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立体车库销售策略研究

来自:【金沙2004cm官方武汉办】?   点击:1739 ?   发布日期:2019-06-19 08:58:04 

机械立体车库销售现状分析 

  (一)大城市销售增长迅速 
  据调查,北京、上海、广州、深圳等大城市是立体车库的主要销售区域,这些城市机动车保有量大,增长速度快,城市管理者及社会资本对立体车库的认知度高,特别是近几年房地产行业的高速发展,与之相配套的车位工程也随之快速发展,通过建设立体车库来取代自走式车库的模式,从投资回报分析,还是非常可行的,所以这些大城市的车库销售速度增长较快。 
  (二)社会购买为主,政府购买为辅 
  以小区、社会投资的停车场逐步成为立体车库购买的主力,伴随着中国城镇化建设力度的不断加大,城市土地的集约化使用,开发商的开发成本也逐步提高,如何利用原有空间创造更大的价值成为设计院、开发商不得不考虑的重要因素。政府作为公共停车场的投资建设单位,近几年随着城市车辆的暴增,也逐步在增加公共停车场的投入建设。据统计,小区自用、公共停车、单位自用购买立体车库的比例约为70%:25%:15%。可见,社会购买仍为主流。 
  (三)产品以传统的机械设备形式销售 
  立体车库属于起重行业产品,多数是起重公司或者机械制造公司的附属产品,国内比较知名的车库生产厂家,比如:广州日立、杭州友嘉都生产立体车库,而友嘉的立体车库是公司的一个部门在负责,这就决定了该产品的销售模式脱离不了原有机械设备销售思维,该行业多数是单对单的找客户,与国家相关的新兴行业无太多关联。 
  三、机械立体车库销售策略 
  (一)市场聚焦,以大中型城市为重点 
  市场的培育需要一定的周期,立体车库的市场培育周期随着城市的快速发展在不断的缩短,越来越多的城市迫切的需要解决停车难、停车贵的问题,这就决定了人口密集、车辆基数大的大中型城市将成为立体车库需求的主要市场。立体车库销售人员可以根据城市GDP、机动车总量将全国市场划分等级,分批次逐步开发,先开发的城市可作为示范区域带动后开发的城市,使市场开发将呈阶梯状,避免全国布局,资源分散的现象。当前,通过互联网各种新产品、新模式会很快的传播,特别是大中型城市的网络化环境更为宽松,为业务的成功提供了便利的传播条件。 
  (二)与开发商建立战略伙伴关系 
  与开发商签订战略合作协议,成为业务上的合作伙伴关系,特别是品牌知名度高、业务范围广的全国性开发商,比如:恒大、万科等,因为这些开发商市场认知度高,知名地产商在选择合作伙伴时条件相对较高,可以通过与之签订某省、某市的立体车库战略合作协议,这样能起到很好的示范效果,为其他市场的开发奠定基础。这种战略合作关系是双方基于信任、坦诚、相互合作的基础上而来,不是简单的利用与被利用关系,一旦打开了某个突破口,为日后的发展起到推波助澜的作用,一般情况下,双方会建立合作伙伴库制度,通过彼此的审核,成为伙伴库成员,业务的开展就相对顺利了。 
  (三)利用政策东风,向新能源市场靠拢 

  近几年,国务院政府部门根据经济发展方向制定了国家新兴战略行业,对于这些行业国家会给予政策、资金等相关方面的支持,为了适应国家大环境下的经济发展环境,搭上国家发展的顺风车,国内的厂家要有足够灵敏的市场嗅觉,要及时转变思想,变换思路,例如:近几年国家工信委、科技部、财政部、发改委力推的新能源汽车行业从起步到高速发展用了7年时间,这充分体现了国家要大力发展的决心,然而新能源汽车行业产业链很长,其中充电环节就是很大一块市场,但充电设施建设面临着场地紧张、收益低的困境,通过“立体车库+车位充电”就可以同时解决停车和充电两项问题,将立体车库升级,设计为新能源立体可充电车库将符合国家的产业政策,从而推动企业的发展。 因此如果你有立体车库问题都可以来电咨询陈经理 13517291926 ,就请关注武汉金沙2004cm官方停车设备有限公司

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